探討：工業加濕機廠家 招商如何攀“大戶”

　　凡是工業加濕機廠家，沒有一個不想招商招到大戶經銷商的。因為一個大戶經銷商的銷量可以頂的上10個小戶的經銷商，而且只要做好服務就可以了，市場一切問題都有經銷商擺平。可是，工業加濕機廠家，招商如何攀“大戶”呢？大戶經銷商需要怎樣的條件呢？

　　首先，怎么找到大戶呢？每個省級市場都有2-5位不等的大戶經銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶，我們怎樣才能找到他們呢？其實找到很容易。我們只需要知道每個省級市場的主流報紙，我們就知道當地的大戶經銷商，通過衛視和市級電視廣告部門我們也能準確的找到大戶電視媒體經銷商，但是找到大戶不等招到大戶。

　　大戶經銷商A不缺少產品，現在是僧多粥少，他們對產品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費者心目一新、眼前為之一亮動心的產品，對他們來說才有興趣看一看。比如說安詩曼加濕機，很多大戶就因為覺得這樣的產品有新意，才決定做的，換句話說產品不僅要新穎，要獨一無二，更要有特別的賣點，賣點一定要切合實際，讓消費者感覺真實，可信。

　　廠家還要注重營銷模式創新化。不管是報紙廣告還是電視廣告，一定要創新，要在短期內讓大戶經銷商看到希望和曙光。對于中小型廠家，更要拿服務來長久留住大戶。除了各類產品的資質和運作的手續，更要做好后續產品的持續跟進服務。在把握自身產品特點和目標客戶的前提下，準備幾套市場啟動方案，然后與經銷商一起交流，結合經銷商自己的優勢資源，進行分析，最后確定可行的操作方案。在定好啟動方案后，廠家營銷部的人員一定要到現場，和經銷商一起來完成啟動市場的工作。

　　中國的市場有個固然定律：只要賺錢的產品，模仿者會一窩蜂地上。還有，產品本身有其固有的生命周期，這就決定了，廠家只有不斷推陳出新才能在市場一直領先，也只有這樣，經銷商才能永遠比競爭對手多賺一大塊，才能獲得長遠發展能力。這樣在硬件上廠家才具備了和經銷商打持久戰的基礎。

　　工業加濕機廠家要做到以上三方面，招商才能更容易攀“大戶”，才有可能與經銷商形成雙贏局面，才能與經銷商共舞出迷人的華爾茲。

　　1245